SKIDATA Nederland, een onderdeel van Assa Abloy, zijn de pioniers op het gebied van innovatieve toegangssystemen en parkeeroplossingen. Met een sterke focus op technologie en service leveren ze oplossingen die dagelijks miljoenen mensen toegang geven tot parkeerfaciliteiten, leisureparken, stadions, luchthavens en meer.
Zij streven ernaar om de klantbeleving te optimaliseren door gebruik te maken van slimme software en geavanceerde hardware die betrouwbaarheid, snelheid en gemak bieden. Als onderdeel van de wereldwijde SKIDATA Group zijn ze trots op het lokale team dat maatwerkoplossingen biedt, ondersteund door jarenlange expertise en een diep begrip van de markt.
Samen maken ze toegang eenvoudig, veilig en toekomstbestendig. Om deze ambitie verder te verwezenlijken is er binnen het salesteam ruimte ontstaan voor een Business Development Manager.
De functie
De Business Development Manager is in alles een “business accelerator” Met de oplossingen die je onze kanten biedt, stel je klanten instaat om hun omzet te verhogen, meer efficiëntie te creëren, de bezoekerservaring te verbeteren en via data-inzichten duurzame zakelijke kansen te herkennen en te verzilveren. Jij bent de ervaren en stevige gesprekspartner voor de huidige klanten maar bovenal een netwerker, acquisiteur, consultant en proactief aanwezig om te zoeken naar de nieuwe kansen in de markt die er volop zijn op het gebied van toegangsoplossingen voor personen en voertuigen. Jij zet al jouw communicatieve en verkoopvaardigheden in om succesvol te zijn en er is veel ruimte voor eigenaarschap en verantwoordelijkheid.
Je deinst niet terug van een (complex) technisch project en ziet dit als een kans om de nieuwste toepassingen te introduceren en denk je verder om de klant volledig te ontzorgen en een voorsprong in de toekomst te geven. Het salesteam bestaat uit 3 accountmanagers en 3 sales supportcollega’s die je helpen om het beste te bereiken voor SKIDATA en haar klanten.
Na een gedegen inwerkperiode word je verantwoordelijk voor de volgende taken:
- Het uit- en opbouwen en onderhouden van contacten met klanten en prospects met als doel het ontwikkelen van lange termijnrelaties;
- Optreden als belangrijkste en eerste aanspreekpunt voor de klanten, ook in het aftersales proces;
- Het proactief onderzoeken en bepalen van de klantbehoeften en deze vertalen naar succesvolle kansen d.m.v. o.a. TCO berekening zodat de klant de juiste oplossing kan kiezen;
- Beheren van het gehele sales proces; marktonderzoek- en marktanalyse, opstellen verkoopplan, voeren van acquisitie- en verkoopgesprekken, geven van presentaties, onderhandelen en uiteindelijk de deal sluiten;
- Zorgdragen voor een juiste opvolging van de klantafspraken, een volledige verslaglegging met correcte documentatie in de desbetreffende systemen en een goede interne communicatie;
- Proactief trends en ontwikkelingen in de markt bijhouden en hier commerciële opvolging aan geven;
- Bijdragen aan de verkoopstrategie en groei van SKIDATA en daarmee de huidige positie en de merkbekendheid van SKIDATA verder uitbouwen;
- Deelnemen aan (inter)nationale beurzen en het ontvangen van klanten in Barendrecht om de toepassingen aan het werk te zien;
- Je rapporteert aan de Sales Director.
